我是珠海地区的加盟商，2004年在广交会上次见到美丽小铺，就对它产生了不一样的感觉，会场全绿色调的布置，温馨而优雅。小小的一个展厅，吸引了不少人驻足。

那时我还是专业线上的一员，对日化线的品牌是有些偏见的。总会觉得日化产品做得太小家子器，但美丽小铺展厅还是吸引了我。

2007年我离开了以前就职的公司，想出来做自己的美容店，但做什么品牌，让我困惑了很久。一次偶然的机会在网上看到了美丽小铺的网站，三年前的印象一下子清晰的浮现在眼前，我立刻就与美丽小铺公司联系了。

我不知道其它人选择这个行业的原因是什么，但我清楚的知道我踏入这个行业，是因为我愿让自己的人生美丽一些，更喜欢将一个平凡普通的女人变靓后从中享受到的那一份成就感。

找准自己的奋斗方向，就不要回头。

加盟小铺，曲曲折折，相信每个加盟商都不会觉得顺利和轻松。但我们只要用心去做，相信一定会有成绩的。

最初开业在店面的形象方面，首先吸引了客人，然后是我们的会员积分制度，又吸引了不少回头客人。但有一个最重要的方面，就是产品的品质问题，我们都是次接触小铺的产品，虽说有培训老师下店做了产品培训，但我们对产品的性和功效性还是非常的不了解，所以，在刚开业的时候，我们以服务为重，给客人一种不一样的感觉，我们不轻易卖产品给客人，一定要先给客人讲明皮肤问题形成原因后才根据她自己的要求推荐少量的产品，所以，刚开业，小铺的的营业额是不高的，但口啤却一下子出去了，也吸引了不少的客人来店。

往后，我们一直将服务和产品的性放在位，做了两三个月后，虽说业绩比刚开始的时候好了一些，但没有一个突破，所以我们又跟公司联系，找到小铺周边的一个大学园区，在学校做了几次专业知识讲座，取得了比较好的效果。业绩也有了一个比较好的提升。

年底，我们针对客人的积分做了一个积分换礼品活动，没有专门针对产品做促销，但吸引了老会员，又带动了新会员到店。

今年四月份，我们又做了店庆促销，连着几次活动就把时间推到了开业后的第二个化妆品销售淡季中了。但今年的淡季却让我们领略到了一个行业内的销售神话。

八月十一号至十三号，美丽小铺的美容总顾问 MARK老师来到珠海三灶对华南区加盟商做了一次精彩的培训，这一次培训，将美丽小铺产品的功效推向了一个新的高潮，以前我们一直不看好的一些产品经过老师的一些巧搭配，居然能产生如此出人意料的良好效果。还有一些产品在用法方面，我们也没有开发出它的全部功效，甚至它的十分之一的功效我们都没达到，而这一次，经过老师的指导后，我们学到的不只是产品的一些功效，还有最要的一点就是，我们自己销售的东西，一定要充分去了解它，这种了解不是单靠公司的培训做的，很多东西必需是我们亲自去体验，去发掘它的特色。这样，才能满足市场的需要，才能满足顾客的需求。

珠海美丽小铺-----珠华萍

二00八年九月